砍掉90%客户和70%产品？山东麦乐宝在上海展会“破茧重生”
来源： 发布时间：2026-10-27 08:57:18
10月21日，第二十四届CTE中国玩具展&潮玩展在上海新国际博览中心火热开幕。在人头攒动的N3馆，一家色彩明快、主打“过家家全品类专家”的山东展位（麦乐宝MAILIPO）吸引了众多国内外客商驻足。展会现场，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访了麦乐宝总经理孔凡亮，听他讲述在行业急剧下滑的背景下，企业如何通过“断臂求生”的定位调整，走出一条逆势升级之路。
麦乐宝以“过家家全品类专家”亮相2026CTE中国玩具展
大刀阔斧做“减法”：砍掉90%客户，聚焦年轻宝妈
面对当前玩具行业的激烈竞争，孔凡亮坦言，很多企业感到迷茫是因为没有做好定位，不知道用户在哪里。麦乐宝的破局之道，首先是“做减法”。麦乐宝总经理孔凡亮
“2025年年末，我们做了一个非常痛苦但坚决的决定：筛掉了90%的客户，只保留了10%，同时砍掉了70%的老产品。”孔凡亮表示，留下的客户代表了企业真正要服务的精准群体。麦乐宝将核心用户锁定为“年轻的宝妈”，尤其是90后、00后群体。“她们对色彩、审美有更高的要求，这就需要我们在研发、服务和渠道上彻底改头换面。”
打破传统标签：让1岁宝宝安全玩转“彩泥过家家”
在明确了用户画像后，麦乐宝在本次展会上重点推出了全新设计的彩泥系列玩具。这并非简单的品类叠加，而是基于“过家家”这一核心场景的深度延展。
孔凡亮指出，市面上很多玩具标明的适用年龄是“3岁以上”，但现实中，1岁多、2岁的幼儿家庭同样有强烈的益智和玩耍需求。“如何让3岁以下的孩子玩得安全，让家长安心？这是我们系列研发的初衷。”为此，麦乐宝将彩泥作为载体，融合面包、冰淇淋、汉堡等厨房过家家场景。为了提升设计水准，这家山东企业还在上海、杭州组建了研发团队，并对标国际一流设计。
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