展会赋能 广东优品弄“潮”海内外｜粤企中华行
来源： 发布时间：2025-09-25 09:22:12
2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。6月30日起，南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！
第五届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）上，一件件精美绝伦的瓷器在灯光下闪耀着温润光泽，其中深圳市国瓷永丰源瓷业有限公司（以下简称“国瓷永丰源”）展出的一套专为G20峰会定制的青花瓷餐具相当亮眼，通过这次展出收获近五十万元的订单。国瓷永丰源这家创建于1795年的老字号企业，从广交会走到消博会，再从进博会到海外专业展会，以“展”促“贸”，讲述广东企业在内外贸市场上双双破局的生动故事。
贴近消费者需求 老字号焕发新生机
国瓷永丰源有着深厚的制瓷技艺积淀，但传统不意味着守旧，企业紧密贴合国内消费者需求，从需求端引领创新，每年迎合市场开发和推出系列新产品。
“针对年轻人需求，国瓷永丰源成立高定科技公司，推出个性化定制等服务，为年轻消费者提供更具体验感的专属产品。”国瓷永丰源事业部总经理吴锋介绍道，针对女性用户国瓷永丰源打造了以“夫人瓷”为代表的产品，此外，国瓷永丰源围绕不同节日节点和消费场景的需求推出幸福礼、中秋礼和新年礼等特定“礼”概念产品。
在9月12日举办的首届广东优品展上，一款广彩瓷新品吸引了不少人驻足。据介绍，以往广彩瓷多作为艺术品收藏于博物馆，而这次国瓷永丰源突破釉上彩工艺限制，首次推出食品级广彩瓷器皿，并将其开发为中秋礼庆产品。
“今天上午我们就售卖了好几套产品。”吴锋说，“我们生产的马克杯、咖啡杯碟是年轻人很喜欢的物品，在公司整体销售方面，马克杯和咖啡杯碟占据销售总额20%的比重。”
借力展会赋能 打通内外市场
“参加展会能带动销售，并承接客户。因为大家都喜欢优质商品，可以带来很多机会。”吴锋表示，企业每年积极参加国内外大型展会，通过精心设计的展位和产品陈列，向消费者展示最新的陶瓷产品。
面对国内外市场的不同需求，国瓷永丰源制定了差异化策略。
在外贸方面，企业深入研究不同国家和地区的文化习惯和审美偏好，推出区域定制化产品，同时通过参加德国法兰克福消费品展等国际顶级展会，建立起全球营销网络。
“今年我们已经在印度尼西亚和马来西亚开设店铺，并且进入印度尼西亚的高端超市。”吴锋告诉记者，我们希望国外能够更多地认识到中国最好、最精美的陶瓷。
在内贸市场，国瓷永丰源紧抓“国潮”兴起机遇，推出系列融合传统文化与现代生活方式的产品。
“我们一直致力于打造精品产品，以此开拓国内市场。”吴锋表示，公司通过门店和渠道以及如G20峰会、博鳌论坛、上合峰会和中国进博会等活动让更多的人了解企业的产品。同时，随着展会经济的乘数效应持续释放，国瓷永丰源通过参加消博会、进博会等“粤贸全国”系列展会平台精准触达目标客户，获得大量订单，打响了品牌知名度，积累了丰富的客户资源。
“比如今年参加消博会，参展后我们转化落地业务达到百万元以上。”吴锋表示，“我们非常感谢广东省政府、广东省商务厅以及深圳市政府的支持。他们帮助我们对接资源，精准引导我们参加展会，这对我们的业务帮助很大。”
从展会现场的一张张洽谈桌，到遍布全球的销售网络；从传统老字号到国潮引领者，国瓷永丰源乘着“粤贸全国”系列展会的东风，以创新姿态，向世界展示着从“百年老店”向“国际潮牌”的进化路径。
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